Vous avez déjà un compte client ORSYS
Se connecter
Vous êtes nouveau chez ORSYS
Créer un compte
Vous ne souhaitez pas créer de compte
Poursuivre sans me connecter

Opleiding : Effectiever onderhandelen over uw aankopen

Effectiever onderhandelen over uw aankopen




Onderhandelen is een cruciale fase in het aankoopproces dat door de koper wordt beheerd. Hoe bereidt u zich voor op onderhandelingen, leert u uw leverancier en zijn aanbod beter kennen, identificeert u de hefbomen voor onderhandelingen en definieert u doelstellingen en een strategie die consistent zijn met die van uw bedrijf? Een goede mix van technische expertise en communicatieve vaardigheden om succesvolle inkooponderhandelingen te garanderen. Deze training helpt u de beste praktijken te verwerven.


INTER
INTRA
OP MAAT

Praktijkcursus ter plaatse of via klasverband op afstand

Ref. AEN
  2d - 14u00
Prijs : Neem contact met ons op

Downloaden in pdf-formaat

Deze cursus delen via mail




Onderhandelen is een cruciale fase in het aankoopproces dat door de koper wordt beheerd. Hoe bereidt u zich voor op onderhandelingen, leert u uw leverancier en zijn aanbod beter kennen, identificeert u de hefbomen voor onderhandelingen en definieert u doelstellingen en een strategie die consistent zijn met die van uw bedrijf? Een goede mix van technische expertise en communicatieve vaardigheden om succesvolle inkooponderhandelingen te garanderen. Deze training helpt u de beste praktijken te verwerven.



Doelgroep
Inkopers, inkoop- of bedrijfsonderhandelaars, inkoopmanagers, algemene diensten.

Voorafgaande vereisten
Geen speciale kennis vereist.

Opleidingsprogramma

1
Uw aankooponderhandelingen voorbereiden en organiseren

  • Onderhandelingsstappen en -technieken beheersen
  • Uw houding als onderhandelaar optimaliseren

2
Het aankoopproces en de onderdelen ervan beschrijven.

  • De behoefte identificeren, definiëren en onder woorden brengen.
  • Een technisch en/of functioneel bestek formaliseren.
  • De raadpleging van leveranciers organiseren.
  • Onderhandelingshefbomen en contractualisering beheersen.
Oefening
De voornaamste risico's en eisen in verband met een contract kennen.

3
De markt analyseren: is de leveranciersmarkt concurrerend of niet? Wat is de krachtsverhouding tussen kopen en verkopen?

  • Uw aankoopstrategie en de actiehefbomen ervan kiezen: eenvoudige aankopen, complexe aankopen.
  • Praktijklab
  • De onderdelen van het aankoopproces in de vorm van een mindmap opnemen in subgroepen. Feedback.
Casestudy
Wat is een onderhandeling? Waarom moet een aankoper er gebruik van maken?

4
Wat betekent het voor een verkoper om een onderhandeling aan te gaan?

  • De drie onderhandelingsfasen: voorbereiding, bespreking, afsluiting.
  • De verschillende actoren en de relaties ervan: actoren van het proces, beslissingsbevoegdheid, soft power.
  • Aankoopbehoeften en doelstellingen voor elke onderhandeling met elke leverancier.
  • Twee soorten strategieën: afwachtende strategie, aanvallende strategie.
Oefening
Gouden regels van aankooponderhandeling.


Data en plaats
Selecteer uw locatie of kies voor de les op afstand en kies vervolgens uw datum.
Klas op afstand