1

Voorbereiden en organiseren

• Maak de balans op van uw huidige portefeuille.
• Identificeer de geografische gebieden die moeten worden onderzocht.
• Bepaal met welk type bedrijf u contact moet opnemen.
• Inventariseer de gereedschappen.
• Maak een bestand met prospects.

2

Leren hoe u een bericht interessant maakt

• Interpersoonlijke communicatietechnieken onder de knie krijgen.
• Snelle communicatie oefenen: de Elevator Pitch.
• Stel uzelf voor.
• De persoon met wie u praat observeren en oefenen in actief luisteren.

3

Verkooppraatjes en tools ontwikkelen

• Plan prospectiescenario's.
• Hulpmiddelen definiëren en kiezen.
• Documenten en media ontwerpen.
• Zorg voor consistentie tussen acties en tools.

4

Telefonische prospectie

• Gespreksscenario's ontwikkelen.
• Bereid argumenten voor op basis van prospectprofielen.
• Plan een afspraak.
• Organiseer en "time" prospectie.
• Controleer uw indicatorentabel en analyseer uw resultaten.
• Maak van elk gesprek een trainingssessie.
• Ontwikkel uw weerstand tegen falen.

5

Persoonlijke interviews

• Het interviewscenario opstellen.
• Zet de verschillende fasen van het interview uiteen.
• Een succesvolle ontdekkings- en argumentatiefase.
• Het benadrukken van bewijs en ervaring.
• Anticiperen op een spontane persoonlijke ontmoeting.

6

Argumenteren en omgaan met bezwaren

• Het mechanisme van effectieve argumenten begrijpen.
• Antwoorden op bezwaren voorbereiden.
• Gebruik bezwaren om uw argumenten kracht bij te zetten.
• Bezwaren voorkomen.
• De prijsuitreiking ontspannen.

7

Uw agenda beheren

• Leer hoe u een prospectieritme kunt creëren.
• Beheer uw prospectieschema.
• Follow-up prospectie.